Begær er tvetydig – det er en følelse, der er ønsket af alle, men også meget farlig.
At skabe et ønske på markedet for et specifikt produkt eller en ydelse er en af hoveddrømmene for en distributør.
Dette er særligt vigtigt i kategorien luksusmærker, hvor køberen ikke vælger et produkt spontant, men drømmer om det på forhånd, planlægger det, kommer til en bestemt sælger for at købe en bestemt vare eller service og køber med en følelse af spænding.
Distributørens opgave, som umiddelbart virker meget flot, forbliver desværre ofte en drøm. For at skabe en permanent trang frem for en kortsigtet fascination er det ikke nok at bruge store mængder ressourcer på annoncering, men derimod en lang række koordinerede handlinger mellem salg, marketing, logistik og B2B-partnere – som sikrer langsigtet succes.
Begær er farligt, fordi det fører til en eksponentiel stigning i efterspørgslen ikke kun blandt slutbrugere, men også blandt B2B-kunder, som konstant leder efter produkter, som de kan investere deres tid og penge i. På kort sigt når efterspørgslen stiger, står virksomheder ofte over for enorme udfordringer, som drastisk kan skade deres omdømme ved at ikke at kunne opfylde deres forpligtelser. Eller det er en chance for at stige til næste niveau.
Succes kræver et øjeblikkeligt og tæt samarbejde mellem partnere. Kun ved at planlægge sammen og tage det fulde ansvar for at leve op til vores forpligtelser, kan vi blive en sand markedsleder inden for vores felt, i vores kategori og samtidig have glæde af en varig investering.