HALU

Halu ei ole yksiselitteinen asia, se on kaikkien kaipaama, mutta samalla myös hyvin vaarallinen tunne.

Halun aikaansaaminen markkinassa tiettyyn tuotteeseen tai palveluun on eräs jakelijoiden pääasiallisista unelmista.
‍

Se on erityisen tärkeää luksustuotemerkkien luokassa, kun ostaja ei valitse tuotetta spontaanisti, vaan etukäteen haaveilemalla, suunnitellen tulevansa tietyn myyjän luo hankkimaan tiettyä tavaraa tai palvelua ja ostaa sen innostuneena.

Ensi vilkaisulla näyttää erityisen upealta jakelijan tavoitteelta, valitettavasti vain useassa tapauksessa se jää pelkäksi haaveeksi. Jotta ei luotaisi vain lyhytaikaista ihastusta, vaan jatkuvaa ”nälkää”, pelkästään suuret resurssit mainontaan eivät riitä. Tarvitaan pitkää jatkumoa keskenään koordinoituja toimenpiteitä myynnin, markkinoinnin sekä B2B -kumppanien välillä, jotka varmistavat menestyksen pitkässä juoksussa.

Halu on vaarallinen, sillä se se nostaa eksponentiaalisesti kysynnän kasvua, ei ainoastaan kuluttajien keskuudessa, vaan myös B2B -asiakkaiden keskuudessa, jotka etsivät jatkuvasti tuotteita joihin sijoittaa aikaansa ja rahaansa. Kysynnän kasvaminen äkkinäisesti lyhyessä ajassa aiheuttaa liiketoiminnalle valtavia haasteita, jotka voivat dramaattisesti pilata maineen, mikäli ei kyetä suoriutumaan velvoitteista. Tai sitten se on mahdollisuus nousta toiselle tasolle.

Menestyksen kokemiseksi on tarpeen välitön ja läheinen yhteistyö kumppaneiden kesken. Vain yhdessä suunnittelemalla ja ottamalla täysi vastuu velvoitteittensa täyttämisestä voidaan tulla todelliseksi markkinajohtajaksi omalla alallaan ja samalla iloita pitkäaikaisesta sijoituksesta.