Begjær

Begjær har mange sider. Denne følelsen er både ønsket og veldig farlig.

Begjær for et bestemt produkt eller tjeneste hos kunder er en av de viktigste drømmene distributøren har.
‍

At kunden kontakter en bestemt selger for å kjøpe et bestemt produkt eller tjeneste etter å ha tenkt en del, drømt, og er spent på å kjøpe det er svært viktig.

Distributørs oppgave som kan virke veldig attraktiv ved førsteinntrykk, blir oftest bare en uoppfylt drøm. Varig beundring og stadig sult krever ikke bare store reklameressurser. Man må ivareta mange samordnede handlinger som omfatter salg, markedsføring, logistikk, og B2B partnere. Denne handlingskombinasjon  sørger for varig suksess.

Samtidig er begjær farlig fordi det aktiverer eksponentiell vekst i etterspørsel både blant sluttbrukere og B2B-kunder som er stadig på jakt etter produkter de kan investere sin tid og penger i. Når etterspørsel øker i løpet av kort tid, blir bedrifter utsatt for enorme utfordringer som kan koste dem upåklagelig rykte i tilfelle de ikke kan oppfylle sine forpliktelser. Eller man får en sjanse til å stige til høyere nivå.

Suksess krever umiddelbart og tett samarbeid mellom partnere. Kun felles planlegging og fullstendig ansvar for sine forpliktelser gir man mulighet til å bli markedsleder i sin bransje, kategori, og til å glede seg til sin langvarig investering.