БАЖАННЯ

Бажання неоднозначне — це жага, яка водночас є дуже небезпечним почуттям.

Викликати бажання на ринку конкретного продукту або послуги — одне з головних бажань дистриб’ютора.
‍

Це особливо важливо в категорії розкішних брендів, коли покупець вибирає продукт не спонтанно, а наперед мріючи, плануючи, приходить до конкретного продавця для придбання конкретної речі або послуги та з хвилюванням її купує.

Це на перший погляд надзвичайно красиве завдання дистриб’ютора, на жаль, найчастіше так і залишається в мріях. Щоб викликати не короткотривале захоплення, а постійний «голод», недостатньо витратити великі ресурси на рекламу. Потрібна довга послідовність взаємоузгоджених дій між продажем, маркетингом, логістикою та партнерами B2B, які й забезпечують довготривалий успіх.

Бажання небезпечне, оскільки викликає стрімке зростання попиту не тільки серед кінцевих споживачів, але й серед клієнтів B2B, які постійно шукають, у які продукти інвестувати свій час і гроші. За різкого зростання попиту протягом короткого терміну бізнес часто зіштовхується з колосальними викликами, здатними серйозно нашкодити репутації, позбавляючи здатності виконувати зобов’язання. Або це шанс піднятися на інший рівень.

Для досягнення успіху потрібна безпосередня й тісна співпраця між партнерами. Тільки спільно плануючи та повністю приймаючи відповідальність за виконання зобов’язань, можна стати справжнім лідером ринку у своїй галузі, своїй категорії та разом радіти довготривалій інвестиції.